Come ci differenziamo

Un diverso approccio alla competitività

Siamo sempre più convinti che nel mercato globale il successo duraturo di una azienda non consista esclusivamente nel vincere la guerra dei prezzi.

Proprio per questo abbiamo messo a fondamento della nostra visione d'impresa cinque passi che conducono alla profittabilità in un mercato sempre più competitivo.

1. Definisci un Piano

Non un piano strategico che finisce inevitabilmente in un cassetto, ma un piano che tenga conto dei seguenti punti:

• basato saldamente sui fatti, i cui impatti potenziali vanno valutati attraverso l'esperienza, il fiuto e l'intuizione.

• focalizzato sull'esterno dell'azienda, perchè i prodotti e servizi devono risolvere i problemi dei clienti e non dei fornitori;

• che abbia risultati attesi ben definiti e comunicati, per sapere che cosa si deve monitorare;

• che disponga di un contingency plan, per essere pronti a rivedere alcuni punti quando gli indicatori di percorso lanciano allarmi;

2. Innova e Imita

L'innovazione è una delle poche strade che consentono di ingrandire il mercato e far crescere i ricavi ed i margini. Ma non bisogna innovare tutto e tutti. Occorre invece saper innovare ed imitare allo stesso tempo, in funzione della propria strategia competitiva.

E' un lavoro duro ma senza innovazione si arriva inevitabilmente all'estinzione;

3. Rendi facile ai clienti fare business con Te

Risolvere i problemi del cliente, così come definiti dal cliente, eliminando quanto più possibile tutto ciò che gli complica la vita.

4. Focalizzati sulla Produttività

Non una semplice potatura di costi, ma un taglio di rami secchi, ovvero la riduzione degli sprechi (tutto ciò che non è direttamente coinvolto nella soluzione del problema del cliente è un buon candidato per l'eliminazione).

5. Prendi le decisioni su dati di prima mano ed in tempo reale

Ascoltare frequentemente i clienti, osservare direttamente i concorrenti; e non  decidere sulla base di quello che pensiamo che i nostri clienti vogliano.

A questo punto bisogna agire e perseguire il piano fino in fondo, per ottenere il vero vantaggio competitivo che fa stare davanti ai concorrenti.

Conoscenza organica ed interfunzionale del mercato

I nostri professionals hanno maturato una profonda e diretta conoscenza (per averci lavorato come managers) dei mercati target, vale a dire del settore ICT, di quello bancario, assicurativo e delle società di servizi.