Sales Engine^® ovvero miglioriamo la nostra capacità di vendere soluzioni

Si tratta di una metodologia di pianificazione strategica e tattica delle vendite che permette di conseguire i seguenti risultati:

• Accelerare la velocità di chiusura delle vendite.

• Aumentare la probabilità di vincere.

• Migliorare la gestione dei costi per competere (riducendo i costi di vendita).

• Incrementare il numero delle opportunità di vendita qualificate.

Pianificare strategicamente e tatticamente le vendite significa organizzare temporalmente attività e risorse con il preciso scopo di individuare e perseguire le migliori opportunità di vendita.

Il metodo Sales Engine aiuta a:

focalizzarsi sul cliente:

• di che cosa il cliente ha effettivamente bisogno ?

• quale valore ha per il cliente la soluzione di un problema ?

• come si sviluppa il suo processo di acquisto ?

 focalizzarsi sulle attività da compiere:

• come possiamo aiutare realmente il cliente ad ottenere ciò che vuole ?

• quale è il valore aziendale e politico di una accelerazione nell’ottenere il risultato desiderato ?

 focalizzarsi sulle risorse:

• di quali risorse ho bisogno per procedere nell’attività di vendita per giungere alla vittoria ?

• qual è l’investimento richiesto per competere e vincere ?

• qual è la tempificazione delle risorse necessarie ?

 potenziare l’attività dei venditori:

• come identificare presto i contatti chiave e sviluppare un piano per giungere alla vittoria ?

• come utilizzare i fatti ed i numeri per battere la concorrenza ?

• come scoprire i key players che influenzano le decisioni d’acquisto del cliente, creando un positivo filling con gli stessi ?

Come si apprende il metodo Sales Engine ?

Attraverso un workshop, condotto da un esperto di BPA, i partecipanti apprendono a:

valutare la opportunità:

• come eseguire una valutazione iniziale per decidere  se procedere o meno ?

 procedere nella opportunità:

• come analizzare gli spetti politici, aziendali e personali e sviluppare un piano di navigazione tra i decision makers ?

• analizzare la posizione competitiva e stabilire un piano per proteggere e vincere l’opportunità ?

 monitorare l’opportunità:

• come monitorare i progressi e stabilire  se si procede nella direzione vincente ?

 sviluppare ed eseguire un piano vincente:

• come sviluppare dettagliati piani tattici di chiusura vincente, includendo le attività necessarie per stabilire il livello di commitment del cliente ?

Chi partecipa al Sales Engine workshop ?

Tutti coloro che vogliono sviluppare delle strategie di vendita vincenti sulle opportunità chiave.

I partecipanti apprenderanno, in maniera sistematica e collaudata, ad incrementare le vendite con successo.

Approfondimenti

Per maggiori informazioni o approfondimenti potete richiederci una presentazione della metodologia Sales Engine inviandoci una email di richiesta oppure telefonando a BPA al numero 030 660137.